Продажа китайских авто на заре начала эры их появления, казалась мега-прибыльным бизнесом- с легкой усмешкой вспоминает М.Гецов, человек который был пионером торговли китайскими автомобильными поделками в РФ. В те, уже совсем далекие времена, некоторым предпринимателям казалось – еще пройдет пару лет, и улучшенные образцы китайских автомобилей, просто вытеснят с рынка гегемонов мирового автопрома. Не вышло. Давайте разберемся, почему так собственно и получилось…
Заметим, что у розового автомобильчика Rhythm, который в Экспоцентр на Красной Пресне в 2003 году привезла компания Tianjin под флагом экспортной организации Euro-Sino Auto, из-под разошедшихся резиновых уплотнителей на дверях торчала неровная заржавевшая кромка кузовного металла. Японцы на той же выставке показывают новый Mitsubishi Lancer, а у китайцев – эта никудышная копия трехцилиндрового седана Daihatsu Charade образца 1987 года! Зато за 8000 долларов. А за Changfeng Liebao, лицензионную копию Mitsubishi Pajero II, просили 30 тысяч долларов – против минимум 50 тысяч за оригинал.
Первые легковые автомобили в КНР начали собирать в 1958 году, но активный рост производства начался только в восьмидесятые, когда в страну пустили мировых производителей. Тем давали слово, что машины местной сборки не будут поставляться на экспорт.
Но в начале нового века компартия КНР решила, что пора – и местным автопроизводителям-экспортерам были обещаны налоговые преференции.
Первыми плацдармами для китайских машин стали Африка, развивающиеся страны Азии и Ближнего Востока. Причем оказалось, что запрет на экспорт «совместных» машин обойти несложно – у моделей второй свежести, уже снятых с производства, для продаж в других странах достаточно сменить марку и эмблему. Так родились и Rhythm, и Liebao, и многочисленные клоны внедорожников Isuzu Rodeo и Toyota 4Runner. Мало того, что китайцы предлагали их вдвое дешевле оригиналов, так еще и не особо придирались к дилерам и дистрибьюторам.
Это европейцы, американцы и японцы требовали, чтобы шоу-рум был цивильно оформлен, чтобы кроме покупки машины клиент мог рассчитывать еще и на ее обслуживание и чтобы сам дилер не испарился, сбагрив первую партию машин. А у китайцев все было просто, как на вещевом рынке. Компания Tianjin на тогдашней московской выставке готова была подписать договор с любым, кто пообещает продать хотя бы 60 машин в год. И без всяких шоу-румов. Минимум вложений, максимум «навара» – мечта коммерсанта.
Неудивительно, что в Китае вскоре высадился десант российских «челноков» от автобизнеса. На автозаводы выходили разными путями: знакомились на китайских выставках, обращались в российско-китайскую торговую палату, но решающую роль играли связи. Например, о встрече с руководством фирмы Chery московскому импортеру удалось договориться через цепочку, состоящую из сотрудника торговой палаты, владельца крупнейшего мебельного магазина в Уху (там же расположена штаб- квартира Chery) и банкира, работавшего с кредитной линией для автозавода.
А многие поступали проще – брали то, что побольше и подешевле. Первой с китайцами договорилась компания «Пекинский джип» из Новосибирска – продажи пикапов Tianye Admiral (в прошлой жизни – Toyota Hilux начала девяностых) начались летом 2004 года, а к концу года ее дилеры появились и в других регионах России. Следом подключилась столичная фирма Ирито, которая занималась продажей, обслуживанием и доработками автомобилей ГАЗ: выбор тоже пал на пикапы и внедорожники – марок XinKai (на основе Isuzu) и Great Wall (копии тойотовских машин).
Расчет оправдался полностью – пятиместный Great Wall Deer, который стоил немного дороже, чем Chevrolet Niva (чуть больше 12 тысяч долларов), быстро занял половину сегмента пикапов. А уж когда в конце 2005 года «именитые» дилерские холдинги Инком- Авто, Автопрестус, Автомир и Арманд вывели на российский рынок автомобили Chery….
Приснопамятный хэтчбек Chery Amulet продавался за 231 тысячу рублей – то есть всего за 9000 долларов можно было получить автомобиль с гидроусилителем руля, кондиционером и мотором 1.6. Даже вазовские «десятки» и Калины были дороже! А доплати 1900 долларов – и получи машину с полным электропакетом, CD-проигрывателем, двумя подушками безопасности и АБС! Уже в первый полный год удалось продать 12 тысяч автомобилей Chery – больше, чем Ситроенов!
Трудно сказать, что было страшнее – сами китайские автомобили или то, с какой готовностью россияне закрывали глаза на их качество. Шумящие подшипники, текущие сальники, заедающие электростеклоподъемники… Пикапы XinKai, которые фирма Ирито закупила в 2004 году, ржавели уже через полгода. После нашего краш-теста манекен из Амулета пришлось вытаскивать по частям – ноги намертво застряли под передней панелью. Но по результатам 2007 года, как раз после наших краш-тестов, компания Chery с результатом 37 тысяч машин догнала Хонду, обойдя марки Skoda и Volkswagen, а китайцы в целом увеличили продажи в два с половиной раза.
Это была удивительная пора, когда «хвост вилял собакой». Дилеры на волне спроса самостоятельно переписывали ценники, доводя собственную долю прибыли до 17%, и придумывали новые названия. Седан Hafei Princip, который у себя на родине носил имя Saibao, для нашего рынка был переименован в честь дачного водонагревательного аппарата (это было первое, что попалось на глаза одному из тогдашних маркетологов компании Ирито). Внедорожник CC6460DY превратился в Great Wall Safe, Geely CK – в Отаку. В России появился новый бренд Vortex (под ним продают старые Chery таганрогской сборки), а на Украине – Groz (ассорти моделей трех разных производителей).
Однако к 2008 году наметилось замедление – еще до начала кризиса. Во-первых, вести переговоры с китайцами оказалось крайне тяжело – те вроде соглашались, но на следующий день могли передумать: «Обстоятельства изменились». У них были собственные представления о «престижности» модельной гаммы – так, в России, например, появился среднеразмерный седан Chery Eastar, который за два года нашел лишь 85 покупателей. А ультраактуальный для нас пассажирский «каблучок» Foton Midi (потенциальный конкурент вазовского Ларгуса), засветившийся на одном из московских автосалонов, наоборот, запущен так и не был.
А сколько времени уходило на то, чтобы убедить китайцев сменить расцветки салонов с бежевых на темные, установить сиденья с высокими спинками, защиту поддона или такую непопулярную в Китае опцию, как подогрев сидений! Доходило до смешного. Когда в России готовился выход автомобиля Lifan Breez, китайцы прислали дистрибьютору, компании Автомир, несколько машин с АБС. Но вместо полноценной антиблокировочной системы обнаружилось лишь некое вспомогательное механическое устройство – и только после долгих препираний китайцы признались, что это «китайская АБС».
А гарантия? Заводы от нее открещивались всеми правдами и неправдами. Взамен импортерам, бывало, приходили «подарочные» контейнеры с произвольным набором запчастей. Ждать их нужно было месяцами, а платить – как за детали к «породистым» иномаркам. Поэтому на вторичном рынке «китайцы» уходят с огромной уценкой: пятилетние Амулеты сегодня можно купить всего за 100 тысяч рублей.
К началу 2008 года китайские автомобили заняли лишь 2,4% рынка. Тут грянул кризис, а правительство ввело таможенные пошлины на кузова для крупноузловой сборки, которую к тому времени широко освоили китайцы – «производство» налаживали даже в бывших котельных. Теперь же за каждый «скелет» нужно платить 15% от его таможенной стоимости, но не менее 5000 евро, притом что сами машины стоили около 8000 евро. Работающий в особой экономической зоне Автотор тоже прекратил сборку автомобилей Chery.
Поэтому из восемнадцати компаний на рынке к 2010 году остались только Chery (в том числе под маркой Vortex), Geely, Lifan и Great Wall. А суммарные убытки импортеров и дистрибьюторов китайских машин, по некоторым подсчетам, превысили 300 млн долларов!
Но сами китайские автопроизводители не пострадали – Поднебесную с ее пятнадцатимиллионным рынком турбулентность тогда миновала. Более того, китайский автопром за время кризиса обновился: автозаводы получили доступ к современным платформам, наняли зарубежных топ-менеджеров и дизайне ров. Китайцы теперь целятся в сегмент, где пять-семь лет назад были корейцы. Цены выросли: даже крохотный хэтчбек Lifan Smily не купить дешевле 290 тысяч, а седаны гольф-класса стоят в среднем 450 тысяч рублей. Появились официальные штаб-квартиры в России, склады запчастей, современные дилерские центры. Цеха «отверточной» сборки сменились производством полного цикла либо переехали в ближнее зарубежье – например, фирма Chery запустила производство пятидверок Bonus и Very на украинском ЗАЗе с прицелом на Россию. A Geely готовит новый плацдарм в Белоруссии, где нет обязательств по локализации производства: «отверточная» сборка идет с конца прошлого года и вот-вот должны начаться поставки машин в Россию.
Докризисный рекорд продаж китайских машин был вновь достигнут еще в 2011 году, а в 2012 году – превышен в полтора раза. И если за девять месяцев нынешнего года рынок просел на 6,7%, то спрос на китайские модели вырос на четверть! Автомобили Geely и Lifan массово закупаются отечественными таксопарками (одних только седанов Lifan Solano в такси работает почти две тысячи) и даже служат в полиции.
Интересно, что в Китае доля «самостийных» марок не поднимается выше трети: в двадцатке наиболее продаваемых моделей – лишь два отечественных автомобиля. Но география экспорта растет! В 2012 году объем поставок на внешние рынки впервые превысил миллион машин. В основном «китайцев» продают в развивающихся странах Африки, Азии, Ближнего Востока и Южной Америки. А в Индии китайские микро-вэны Willing (их выпускает СП с General Motors) даже продаются под маркой Chevrolet!
Самый крупный экспортный рынок – Россия: 82 тысячи машин в прошлом, году. Но наибольшую долю китайцы завоевали… в Уругвае: почти четверть спроса, хотя абсолютный показатель невелик – 12 тысяч машин в прошлом году. Есть успехи и на Украине: 11% рынка и 20 тысяч машин.
А Европа? В Италии уже несколько лет понемногу продают автомобили Chery (под местной маркой DR Motor) и Great Wall, в Англии из китайских машинокомплектов собирают модели MG (на основе седана Rover 75), a Great Wall на пару с местным дистрибьютором даже построил сборочный завод в Болгарии мощностью 50 тысяч машин в год. Продажи пока скромны – две тысячи машин на весь Евросоюз за восемь месяцев этого года. Но в Старый Свет целятся гиганты Chery (с новым брендом Qoros) и Geely, на автосалоне во Франкфурте свои новые модели показала фирма Ghangan. У китайских фирм уже есть собственные бензиновые турбомоторы и преселективные коробки передач, гибридные технологии и даже электромобили. Пассивная безопасность? Седан Geely Emgrand заработал четыре звезды в краш-тестах Euro NCAP, а седан Qoros 3 и вовсе стал «отличником». А ведь корейцы пришли к пятизвездному результату всего-то шесть лет назад с хэтчбеком Kia cee’d первого поколения…
Кстати, мировые концерны все серьезнее рассматривают возможность поставок в Россию машин, собранных в Китае. С экономической, да и с политической точек зрения – одни лишь плюсы, но вот имидж… Как вам «китайский Mercedes»? Впрочем, Honda в течение пяти лет поставляла к нам хэтчбеки Jazz китайской сборки (продано более семи тысяч машин), и нареканий к ним было меньше, чем к Хондам английского производства! А в конце прошлого года в Россию пришла партия «пятерок» BMW китайского производства – чуть больше ста длиннобазных седанов. По официальной версии – для корпоративных нужд, но эти «пятерки» все же появились в шоу-румах – и стоили, представьте себе, дешевле калининградских машин!
«Китайцы идут!» – так называлась наша статья в о первых машинах, показанных на Московском автосалоне. Сегодня они снова на марше. Конечно, трехпроцентную долю китайских марок на российском рынке пока не сравнить с 19% у «японцев» и 23% у «корейцев», но она растет. И если наше правительство не придумает новых запретов и препон…
Начиная с весны в Россию в поисках партнеров снова потянулись делегации китайских автозаводов. Новая волна не за горами. Автомобили Rhythm (они же Tianjin 7101EML) и их многочисленные производные в российских автосалонах так и не появились. Оно и к лучшему – такого качества сборки не позволял себе даже АвтоВАЗ.
Китайские брошюры первой волны с машинным переводом могли поднять настроение не хуже юмористического шоу. А вот Changfeng Liebao (лицензионный Mitsubishi Pajero второго поколения) спустя четыре года после первого показа все-таки вышел на наш рынок, причем поставками и сбытом занималась… московская фирма Диса, изготовитель бронированных инкассаторских машин. За два года удалось продать лишь 50 внедорожников.
Рамный пикап Tianye Admiral-первый «китаец» на российском рынке. Слабый бензиновый мотор, подключаемый полный привод, посредственное качество сборки, короткая гарантия (один год или 30 тысяч км пробега), но цена – менее 20 тысяч долларов. За три года продано 1859 машин.
Chery Amulet – один из самых небезопасных автомобилей за всю историю краш-тестов: он лишь чудом набрал 1,7 балла из 16 возможных. Но покупателей это не смутило, и Amulet быстро стал самым массовым «китайцем» на нашем рынке: продано более 35 тысяч машин, включая клоны Vortex Corda таганрогской сборки. Кстати, в 2007 году, когда Chrysler собирался создавать СП с Chery по продаже китайских машин в Америке, издание Wall Street Journal опубликовало фотографии нашего краш-теста. Такое паблисити, естественно, не пошло союзу на пользу, хотя позже крайсле- ровцы и сами поняли, с какими автомобилями имеют дело. Уже через год пути компаньонов разошлись
Один из самых современных «китайцев» на нашем рынке – безрамный кроссовер Great Wall Hover H6 размером с Mitsubishi Outlander. Бензиновый турбомотор, шестиступенчатый «автомат», многорычажная задняя подвеска, многодисковая муфта в приводе задних колес… Цены уже не демпинговые, но все же ниже, чем у японских конкурентов: от 749 тысяч рублей за переднеприводную версию и от 819 тысяч за полноприводную, а дизельная и вовсе стоит минимум 969 тысяч рублей.
Не только пассивная, но и активная безопасность ранних «китайцев» была из рук вон. Вот наш отзыв о седане Lifan Breez, построенном на платформе древнего хэтчбека Citroen ZX : «Тормоза-мрак. Начало замедления не чувствуется: каждое прикосновение к педали-клевок! Ты делаешь сколько-нибудь резкий маневр-и Lifan проваливается в занос. На сухом асфальте!». За пять лет продано 12 тысяч машин черкесской сборки.
Китайские Lifan Solano и Geely Emgrand (на фото) уже второй год массово закупаются в таксопарки наравне с «именитыми» моделями. Работа в такси всегда считалась серьезным испытанием для автомобилей – сдюжат ли «китайцы»?
